Negociação Aplicada
Âncoras de Ackerman
Introduz o preço-alvo final. A sequência tática dos 4 lances é gerada automaticamente.
Painel de Controlo
Concessões não-monetárias sugeridas
- Prazo de entrega acelerado
- Formação incluída
- Garantia estendida
- Suporte prioritário
- Cláusula de exclusividade
- Termos de pagamento flexíveis
Passo 1 — Âncora inicial · 65%
€13 000
Lance âncora baixo. Justifica com dados. Deixa o outro lado ancorar-se ao teu número.
Passo 2 — Segundo lance · 85%
€17 000
Move-te 20 pontos. Empatia calibrada: 'Como é que eu vou explicar isto aos meus?'
Passo 3 — Terceiro lance · 95%
€19 000
Move-te apenas 10 pontos. Sinaliza que estás perto do limite.
Passo 4 — Oferta final · 100%
€20 000
Número quebrado (não redondo) + concessão não-monetária. Ex.: €18.740 + entrega imediata.
O que significa este número?
A sequência Ackerman força o outro lado a fazer as maiores concessões primeiro. Terminar num número quebrado (ex.: €19 863) sinaliza cálculo cuidadoso e não margem esticada. Combina sempre a oferta final com uma concessão não-monetária.